Медийная реклама / Реклама постельного белья в инстаграм для

Как открыть производство и продавать без затрат на рекламу

Один из основателей Sleepy House Роман Михейкин рассказывает об опыте продвижения без денег, подводных камнях бесплатного продвижения и дальнейших планах развития.

Найдите свежую идею

Мысль о том, что без рекламы можно продавать только востребованный у аудитории товар, лежит на поверхности. До этого мы вели бизнес по оптовому производству и продаже постельного белья, подушек, одеял для отелей. Клиентами были большие и маленькие гостиницы, которые заказывали крупные партии. В какой-то момент к нам стали приходить заявки от частных лиц: люди оценили дизайн и хотели заказать домой 1-2 комплекта.

В тот момент мы провели анализ рынка и с удивлением обнаружили, что в России непросто найти однотонный комплект постельного белья. Повсюду продают простыни с розами, наволочки с леопардовым принтом, одеяла с трехмерным рисунком. Однотонное белье из хорошей ткани стоит как крыло самолета. Чаще всего такое постельное шьют на заказ. В регионах у человека с хорошим вкусом практически нет шансов купить качественный и стильный комплект, на котором приятно спать.

Мы решили изменить рынок постельного белья и наладить розничное производство дизайнерских однотонных комплектов постельного белья по доступным ценам.

Дизайн комплектов придумали сами. Нашли поставщика тканей, помещение под производство, закупили оборудование. У нас небольшой цех, где стоит пара швейных машинок и раскройный стол.

Экспериментируйте с форматами

После запуска производства денег у нас почти не осталось. Мы могли вложить их в контекстную рекламу, баннеры, статьи или раскрутку сайта, и неизвестно, какой бы вышел из этого эффект. В тот момент мы выложили в личный инстаграм пост с только что сшитыми однотонными комплектами и получили первые заказы от друзей и знакомых. Партию разобрали буквально за неделю. Тогда мы решили вложить оставшиеся деньги в красивые фотографии, заказали фирменную упаковку и стали продвигаться без рекламы.

Мы сделали красивые фотографии у профессионала и зарегистрировали новый аккаунт в Инстаграме. Сначала на него подписывались друзья и знакомые. Они комментировали, делились впечатлениями и скидывали ссылки своим друзьям. Одна из знакомых моей жены выложила в сторис пост о нашей акции, и мы тут же получили первые три заказа.

В каждом посте мы использовали хештеги. Люди приходили из поиска, видели красивые фотографии, подписывались и делали заказы.

Мы проанализировали целевую аудиторию, подумали, на кого из известных личностей они могут быть подписаны. Во время прямого эфира звезд участвовали в обсуждениях, писали комментарии к постам. Одна из лидеров мнений увидела наши комплекты и предложила разместить у себя рекламу с оплатой по бартеру. Конечно же мы согласились.

Уделяйте внимание деталям

Мы делаем комплекты из сатина — тонкой, но прочной ткани с двойным переплетением нитей. Шелковистая гладкая поверхность приятна на ощупь. Главная особенность нашей ткани — она плетется из ниток, обработанных по японской технологии JET: нить сначала красят, затем шлифуют и только потом плетут из нее полотно. Ткань выходит гладкой, прочной, не выцветает после множества стирок. Благодаря тому, что нить прошлифована, на ткани не образуются катышки.

Наши швейные машинки настроены на стежок в 2,5 миллиметра, а не 3,5, как везде. Шов получается прочнее, нитки не цепляются и не выдергиваются во время стирки. Молнии в пододеяльниках и наволочках у нас аккуратно спрятаны — это делает внешний вид комплекта эстетичным и цельным.

Еще один важный момент: при пошиве мы закладываем усадку до 5%. Таким образом после стирки каждый комплект сохраняет свои размеры. О такой мелочи не задумывается практически ни один производитель.

Заботьтесь о покупателях

Каждый комплект мы обертываем брендированной калькой тишью, как это делают с одеждой в дорогих магазинах. Затем упаковываем в фирменную коробку. Чтобы вся эта красота не портилась во время транспортировки, мы защищаем ее пленкой с пузырьками.

В подарок к каждой покупке кладем приятный бонус для клиента — домашние тапочки. Это создает дополнительный вау-эффект. Одна из наших первых клиенток была так удивлена после получения своего комплекта, что тут же заказала еще два — себе и маме. А еще через несколько дней по рекомендации пришла ее подруга.

Самый больной вопрос — доставка. Транспортные компании теряют посылки, не звонят клиенту, когда заказ доставлен на пункт выдачи, портят коробки во время перевозки. Мы решили что все проблемы с перевозчиками будем решать за клиента. Сами контролируем доставку груза, делаем контрольный звонок и предупреждаем клиента, когда посылка приехала. Если транспортная компания потеряла груз, высылаем клиенту замену, а сами начинаем "воевать" с транспортной компанией и пытаться вернуть наш комплект. Такой подход вызывает у покупателей доверие: они точно знают, что получат заказ.

Нам постоянно приходят довольные отзывы от покупателей. В половине случаев заказчики возвращаются за вторым, третьим комплектом, почти все советуют друзьям и родным.

Свою роль сыграла и цена: сравнимый по качеству комплект в России сейчас стоит 10-15 тысяч. У нас свое производство, поэтому стоимость постельного белья начинается от 6000 рублей. Для сравнения — на эту сумму можно купить два двуспальных комплекта с розами в ближайшем супермаркете.

Не останавливайтесь

Прошло несколько месяцев, сейчас к нам приходит 1-2 заказа в день. Мы считаем это хорошим достижением при условии, что мы не вкладывали в рекламу и сайт у нас появился совсем недавно. Все это время основным каналом продаж был Инстаграм.

Сейчас мы хотим нарастить обороты, чтобы отправлять заказы прямо в день заявки. Нам нужно немного перестроить производство и расширить склад. Для этого мы собираем 350 000 на Boomstarter. Первые спонсоры получат скидку от 20% до 40% на любой комплект, а все партнеры — фирменные домашние тапочки Sleepy House.

Коротко о главном

— Не стесняйтесь предлагать товар друзьям и знакомым. Сарафанное радио работает и в 2017 году.

— Осваивайте социальные сети. Там обитает активная публика, которая готова делиться впечатлениями.

— Делайте качественный товар. Простые мелочи способны вызвать у покупателя вау-эффект.

— Оказывайте максимальный сервис. Всегда оставайтесь на связи и решайте даже те вопросы, которые не в вашей компетенции.

Реклама постельного белья в инстаграм для I

Реклама постельного белья в инстаграм для II116

Реклама постельного белья в инстаграм для III

Реклама постельного белья в инстаграм для II119

Реклама постельного белья в инстаграм для V

Реклама постельного белья в инстаграм для II289

Реклама постельного белья в инстаграм для VII

Интересный пост о чем то настоящем, а не очередных лендингах, логоконструкторах и SMM.

Буду очень признателен, если Вы поделитесь финансовой информацией на начало производства. Сколько средств ушло на оборудование? Где и как вы получили стартовый капитал? Сами ли Вы изготавливаете товар, или это делают наемные работники?

Дело в том, что имея в наличии значительные средства не сложно запустить бизнес. Сложности возникают когда средств нет.

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Сергей, добрый день)
Спасибо за обратную связь)
На всё оборудование, аренду и первых сотрудников ушло около 150 000 рублей.
Весь стартовый капитал состоял из собственных средств, плюс часть заёмных - через кредит.
Первые тестовые образцы делали сами. Когда выработали четкий стандарт, передали в работу швеям.

Полностью с Вами согласен. Когда не имеешь средств или очень в них ограничен, очень аккуратно и с умом подходишь к вопросу расходов и за счет этого открываются новые возможности и варианты, о которых ты и не предполагал, как и получилось в нашем случае)

Реклама постельного белья в инстаграм для IX

Очень круто, спасибо, что поделились. Было предубеждение, что такой бизнес начинать нецелесообразно, потому что всегда дешевле купить/сшить в Китае.

150к - ух ты, казалось, что оборудование стоит куда дороже, а тут еще и аренда и сотрудники.

Реклама постельного белья в инстаграм для VII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Лаура, добрый день.
Мы дебилами никого не считаем.
Мы очень уважительно относимся ко всем читателям и просто делимся опытом.
Дело не в стежках или усадке, цена в основном зависит от материалов используемых в комплектах постельного белья. К сожалению за 3000 рублей, вы не купите однотонный сатин, 100% хлопок с джет обработкой. Если вы нашли такие комплекты, то вас обманывают, т.к. само сырьё получается дороже.
Многие производители не закладывают усадку на постельное белье. Можете купить дешевый комплект постельного белья и сравнить его размеры после стирки, с размерами написанными на упаковке.

Прикладываю Вам фотографии комплектов наших конкурентов, которые изготавливают их из похожей ткани. Цену можете увидеть там же.

| Многие производители не закладывают усадку на постельное белье.

Вы должны сравнивать себя только с конкурентами за 10-15 тр.

Лаура, при всём уважении.

Да, вообще-то говоря использование терминологии "в рекламных целях" - нормальная штука, на которой выросли самые большие западные бренды.

У нас же ворчливые технологи скрывают эти вещи, а потом удивляются, что западный бренд с описаниями в духе "с любовью сделано вручную" (="используем труд маленьких бангладешцев"), "тщательный контроль изготовления каждого изделия" (="по потогонной фабрике ходят автоматчики") и "премиальный уровень. " (что-то на 2 рубля дороже, что можно отличить только под микроскопом и при получении медальки от местного гооргана) воспринимается как ВАУ-качество, а всё российское люди считают сделанным абы где (хотя часто дела обстоят ровно наоборот).

Так что в плане позиционирования ребята молодцы!

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Отличный ответ, Роман, но вопросов у меня только прибавилось.

1. Насколько мне известно, не существует никакой "обработки jet", а существует такой способ ткачества. То есть, это никакая не обработка нити, не расшлихтовка, не что бы то ни было ещё, это именно способ ткачества. Разницу между реальным джет полотном и неплохим мерсеризованным (это уже действительно обработка), как разницу между синтетическим и природным алмазом, даже при должном уровне знаний определит не всякий профессионал.
"Джет" же используется, как маркетинговая уловка для несведущих потребителей, чтобы оправдать неадекватную стоимость продукции, а ведь разница в себестоимости двуспального комплекта постельного белья при использовании мерсеризованного и джет-сатина составляет НЕ БОЛЕЕ 200 руб.
Вы используете выражение "джет обработка" по честному незнанию? Едва ли, ведь команда, пришедшая из рынка гостиничного белья, не может таких трюков не знать.
2. Статья, может, и могла бы называться "мы делимся опытом", если бы не была строго и категорически рекламной.
Ведь когда делятся опытом, говорят не только о том, какие мы хорошие, ответственные, как мы заботимся о клиентах и дайте денег на бумстартере. В историях об опыте обычно говорят об опыте; как просчитывали бизнес модель, как мы на старте загрузили поток швей (или приглашали их работать сдельно на 4-5 часов, но кто на это пойдет?), с какими реальными сложностями столкнулись, как решали вопрос с минимальными партиями ткани, ведь оптовые прайсы прставщики дают при целом ряде условий, и множестве других прикладных вопросов. Вы скажете, что всё это - коммерческая тайна, но зачем тогда вообще такая пустая статья? Правильно, с целью привлечения трафика в интаграм или другие каналы продаж. Всё.
3. В качестве примера продукции конкурентов Вы скинули жаккардовые, а не сатиновые комплекты, которые ничего общего не имеют с вашими, зато имеют гораздо большую себестоимость, ведь, повторюсь, это жаккард, а не сатин, он действительно дороже.
Давайте придумаем ещё элитную бязь и будем всем рассказывать о своём инновационном способе активного крашения?))) Ну и продавать, разумеется, тысяч по 15-20, элитная же бязь!

И нет, я не злой конкурент и никакой ссылки на бельё по адекватным ценам, хоть и без "крафтовой" истории, здесь не будет.

Реклама постельного белья в инстаграм для VIII

Лаура, отвечаю на ваши вопросы:
1. Мы и не отрицаем, что это способ ткачества, но если быть совсем уж точным - это технология ткачества при котором нить обрабатывается во время процесса ткачества.
При мерсеризации же обработка нитей происходит на готовом полотне (как именно, я думаю вы знаете).
Вы правы, jet сатин и мерсеризованный сатин, не просто отличить, но возможно.
Разница в цене может быть и больше, как вы знаете, ткани могут еще отличаться по плотности, по составу, строению.
Нет, мы используем данный термин, как раз по собственному знанию.

2. Мы и не отрицаем, что мы написали данную статью и в (как вы выразились) "рекламных" целях. Не вижу здесь ни чего преступного.
Ни какой коммерческой тайны нет, как вы можете увидеть, в комментариях под этой статьей (и в личных сообщениях) мне задавали интересные и конкретные вопросы, на которые я с удовольствием ответил.
И да, с помощью этой статьи, мы так же хотели привлечь дополнительный интерес к нашей компании. Тоже не вижу в этом ни чего ужасного.

3. Да, вы правильно говорите, в качестве примера я скинул один жаккардовый комплект и один сатиновый комплект. Прикладываю еще раз фото, где уже видно тип плетения (первый раз не было такой возможности, т.к. отвечал вам с телефона). В цене, как вы могли заметить, разница небольшая.
Мы ничего придумывать не хотим и не будем.

Как настроить платную рекламу в инстаграм
Реклама в социальных сетях называется
Клиенты яндекс такси для бизнеса
Как привлечь в продуктовый магазин клиентов
Яндекс директ уроки для начинающих