Медийная реклама / Стоимость привлечения одного клиента

Стоимость привлечения клиента

Данная статья несет в себе информацию о том, зачем привлекать клиента, сколько это будет стоить, какой должна быть сумма в прибыльном бизнесе и какие тонкости нужно знать при расчете.

Стоимость привлечения клиента – это сумма усилий маркетинга, которая была потрачена на то, чтобы привлечь одного клиента.

Человек, который вкладывает в какой-то бизнес или процесс личные деньги, должен знать о любых изменениях. В том случае, если посещаемость снижается или повышается, "стоимость" ведет себя также.

Зачем считать стоимость привлечения клиента?

  1. Прежде всего, сумму нужно высчитать для того, чтобы знать, сколько в дальнейшем средств будет уходить на привлечение клиентов и через какой промежуток времени будет получена прибыль.
  2. Чтобы понять, сколько прибыли получается и сколько денег уходит на привлечение людей.
  3. Когда сумма будет определена, можно узнать насколько долго затянется процесс и как его ускорить.

Какая сумма является оптимальной при привлечении клиента?

Существует две метрики, на которые нужно опираться, определяя, какая сумма будет оптимальной для того или иного бизнеса.

  1. LTV – это общая прибыль от клиента, который уже привлечен.
  2. САС – собственно стоимость привлечения.

На сегодняшний день, уже существует специально разработанная шкала для определения правильного соотношения данных метрик.

  • если соотношение 1:1, то дела бизнеса очень плохи, и если не принять кардинальных мер для улучшения ситуации, то вся задумка будет провалена;
  • 2:1 – сумма прибыли минимальна, спонсор не получает практически никакой прибыли;
  • 3:1 – задумка бизнеса полностью удалась, данное соотношение наиболее оптимальное;
  • 4:1 – бизнес имеет шанс стать наиболее эффективным, если привлечь внимание агрессивных маркетинговых компаний.

Для того чтобы как можно скорее приблизить желаемое соотношение 3:1, нужно использовать как можно больше вариантов, пересматривать любые предложения, менять стратегии, если что-то идет не так.

Чтобы быстрее включиться в работу, советуют использовать действенную формулу. С помощью этой формулы, владелец сможет узнать, сколько времени понадобиться его кампании, чтобы вернуть все потраченные средства.

Формула выглядит так:

Доход с клиента за каждый месяц / сумма для привлечения клиента. Но есть небольшой нюанс – эта формула используется при одинаковом ежемесячном доходе от одного клиента. Поэтому если сумма прибыли меняется, то лучше результаты брать из аналитики.

Если правильно рассчитать САС, то в скором времени бизнес будет приносить хороший доход.

Как привлечь корпоративных клиентов фитнес one
Реклама инстаграмм приложение
Расходы на привлечение клиентов усн
Юрист с привлечением клиентов для
Как правильно вести инстаграм для привлечения клиентов кафе