Редизайн сайта / Как запустить рекламу в инстаграм через кнопку продвигать

Как выжать максимум из кнопки “Продвигать” в Instagram

Как запустить рекламу в инстаграм через кнопку продвигать I

Как запустить рекламу в инстаграм через кнопку продвигать II

После конференции E-commerce Berlin Expo 2019, в моих заметках появились цифры, которые заставили меня по-другому посмотреть на рекламу в Instagram. По словам Nenad Cetkovic из Lengow, 72% пользователей Instagram покупали продукт, который они видели в социальной сети.

Но в действительности, так ли часто мы реагируем на посты с отметкой “Sponsored”? Для себя я ответила на этот вопрос со стороны рекламодателя, что подтолкнуло меня к написанию этой статьи.

Предположим, каждый сам для себя оценивает необходимость платного размещения в Instagram, а также важность качества продвигаемого контента. Я же хочу поделиться практическими рекомендациями как максимально эффективно использовать кнопку “Продвигать” под постом в Instagram в комбинации с рекламным кабинетом на Facebook.

Другими словами, хочу познакомить вас с фишками, которые заметно смогут повысить качество рекламы, а значит помогут получить больше подписчиков, кликов и конверсий без увеличения рекламного бюджета.

  • Кому подойдет автоматическая аудитория в Instagram.
  • Как сужать интересы и почему это важно делать.
  • Как исключать своих подписчиков из таргетинга и кому это нужно делать.
  • Как проверять пересечение аудиторий.
  • Как использовать оптимизацию показа, если реклама “не работает”.
  • Как оценить результаты и сделать выводы.

Прежде чем начать внедрять на практике рекомендации сформулируйте для себя (не только для Facebook) какая ваша конечная цель проведения рекламной кампании в Instagram. Это важный шаг, который нельзя пропускать или недооценивать, т.к. от него напрямую будут зависеть стратегия и настройки рекламы.

Нам помогут в этом Marketing Objectives от Facebook:

Не забудьте также ответить на вопрос, куда вы планируете вести трафик (сайт, профиль, личные сообщения) и по какому ключевому параметру вы будете измерять эффективность рекламы — лайки, подписчики, клики на сайт, конверсий и т.д.

Предположим, у нас сформулирована конечная цель, следующим шагом будет выбор платформы для настройки рекламы — напрямую в Instagram или через рекламный кабинет Facebook, а также тип продвигаемого поста — новый или существующий.

Если с выбором платформы для настройки рекламы все просто (рекламный кабинет Facebook имеет более гибкие настройки, как следствие реклама субъективно обходится дешевле), то на выборе новый vs. существующий пост, хотелось бы остановиться более подробно.

На практике реклама существующего поста может обходится дешевле, если этот пост предварительно имел высокий процент отклика. Плюс таким образом проще поднимать охват как новых, так и существующих подписчиков.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: выберите существующий пост с высоким процентом отклика, отредактируйте его содержание на рекламное сообщение, включите минимум 2 упоминания вашего профиля (через @) в начале и в конце поста — пост готов к запуску рекламы. Такой метод хорош тем, что пост будет иметь бОльшую трастовость по сравнению с новым, ведь у него уже есть органически собранные лайки и комментарии. Высокая трастовость будет приводить к лучшему отклику пользователей, а как мы уже знаем, чем лучше люди реагирует на пост, тем дешевле обходится его продвижение.

Важно отметить, что редактировать продвигаемый пост возможности нет (ранее была, но в 2018 году Facebook ее отключил). Если вам нужно внести какие-либо изменения в текст, придется удалить промо, что приведет к потере статистики.

Из очевидных плюсов — один пост можно продвигать на разные аудитории, что полезно при выборе более эффективных настроек таргетинга.

Автоматическая аудитория работает (но не для всех)

При создании рекламы через кнопку “Продвигать” под постом, Instagram предложит вам по умолчанию использовать Автоматическую аудиторию.

Автоматическая аудитория (АА) — это ваши подписчики в Instagram + похожая аудитория (similar audience). Существует мнение, что АА включает не релевантную аудиторию и таргетинг на нее стоит дороже.

Действительно, АА не будет работать, если подписчики профиля в большинстве собраны из giveaway, маслайкинга и массфоловинга, ведь в таком случае система будет таргетировать рекламу на “похожие” профили, которые не будут реагировать на рекламное сообщение. А как мы уже знаем, это будет вести к прямому увеличению стоимости рекламы.

В то же время, АА может показать отличные результаты, если аудитория профиля активная и релевантная. Как правило, ее используют, если цель рекламной кампании именно продажи, не наращивание аудитории, т.к. значительная часть АА будет включать ваших подписчиков.

По умолчанию Instagram оценивает стоимость АА дороже, чем созданную вручную, но на практике это не всегда так.

Как научиться не стрелять по воробьям

Несмотря на то, что редактировать рекламируемый пост возможности нет, все же можно вносить изменения в настройки таргетинга через рекламный кабинет на Facebook.

  1. Исключение или сужение аудитории

Важный шаг, который необходимо проделать хотя бы один раз для каждого списка аудиторий. Игнорирование его может привести к неэффективному использованию рекламного бюджета.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: найдите в рекламном кабинете Facebook аудиторию, на которую было создано ПРОМО в Instagram, изучите все доступные интересы из списка, выпишите те, которые присущи вашей ЦА и с помощью кнопки “сузить аудиторию” наложите интересы.

К примеру, в интересах указываем Материнство и Уход за ребенком (в этом случае аудитория суммируется) и добавляем условие “Вовлеченные покупатели”, что позволит наложить интересы. Затем проверьте в настройках рекламируемого поста в Instagram применились ли изменения к аудитории.

Плюс данного метода в том, что он делается одноразово и вы можете использовать получившуюся аудиторию многократно, не заходя в рекламный кабинет Facebook.

2. Исключение ваших подписчиков

Если цель рекламной кампании заключается в увеличении охвата и привлечении новой аудитории, важно исключить ваших подписчиков и тех, кто мог взаимодействовать с рекламируемым контентом. На данный момент Facebook предоставляет возможность исключить посетителей профиля, тех, кто производит взаимодействие с контентом (лайки, комментарии, прокрутка галереи, сохранения и пересылка постов), отправляет личные сообщения.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: в рекламном кабинете Facebook зайдите в настройки аудиторий, создайте новую пользовательскую аудиторию “Вовлечение”, выберите виды и типы связей, к примеру, нас интересует аудитория, которая взаимодействовала с нашим бизнес-профилем Instagram. Выберите из списка действия, которые вас интересуют и период за которые они совершались. Примените созданную аудиторию в качестве исключения из таргетинга при создании рекламы.

Несмотря на то, что в официальной справке Facebook указано, что пользовательская аудитория обновляется автоматически каждые 3–4 дня, рекомендую вручную актуализировать ее каждые 2 недели.

3. Не создавайте себе конкуренции

Если вы экспериментируете с рекламной на разные аудитории, важно проверять процент их пересечения. В противном случае, вы можете создавать сами себе конкуренцию, показывать рекламу одним и тем же пользователям, тем самым занижая охват и надоедать частыми показами.

ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ: в рекламном кабинете Facebook зайдите в настройки аудитория, выделите галочками аудитории для сравнений, выберите Actions -> Audience Overlap. При достаточном количестве данных на диаграмме вы увидите процент пересечения аудитории. Внесите корректировки, если пересечение составляет выше 20%.

Рекомендуется проводить проверку на пересечение каждый раз после создания новой аудитории.

Оценка эффективности

Перед проведением оптимизаций кампаний важно измерить основные параметры эффективности — объективно и субъективно оценить насколько вы достигли первоначально поставленной цели.

Для просмотра отчетности лучше подойдет рекламный кабинет Facebook, где важно обратить внимание на следующие параметры:

  • Количество кликов
  • Количество показов
  • Охват
  • Частота (оптимальный показатель до 1.3)
  • CTR (не менее 2%)
  • CPC (зависит от отрасли)

Также сформируйте отчет по:

  • Местам размещения (проанализируйте необходимость создания отдельной кампании в Stories);
  • Гео (проанализируйте и исключите регионы, которые занижают показатели и запустите отдельную кампанию на эффективные города/страны);
  • Время (аналогично гео + используйте полученный отчет для формирования графика постинга);
  • Демография (оставьте наиболее эффективную аудиторию с точки зрения пола и возраста).

Существует негласное правило — необходимо набрать не менее 50 кликов, чтобы Facebook начал оптимизацию показа объявления. До этого объективно оценить результаты кампании сложно. Но если реклама набрала достаточное количество кликов, а конечная цель (вовлеченность, конверсии и т.д.) не достигнута, стоит обратить внимание на выбранный метод оптимизации, возможно, причина именно в нем. К примеру, способ оптимизации “вовлеченность в публикацию” может приносить много кликов, но не приносить продажи. Все дело в том, что Facebook подбирает аудиторию исходя из ее предшествующих действий (лайки, клики, завершенные конверсии), что дает основания полагать — недооценивать эту настройку не стоит.

Тестируйте разные аудитории с похожим бюджетом и сравнивайте результаты. Исключайте, сужайте и проверяйте пересечения. Масштабируйте лучшие практики и отключайте неэффективные.

Активно работая с настройками и повышая качество рекламы вы сможете донести свое сообщение людям, которым оно будет действительно интересно.

Как активный поиск и привлечение клиентов это
Инструменты привлечения клиентов в салон красоты
Где сделать рекламу по грузоперевозкам
Как сделать реклама в инстаграм как
Как привлечь клиентов по шугарингу