Создание сайтов / Реклама контекстная разместить

К Контекстная реклама - от А до Я

Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой, нужно понять основной смысл её назначения.

В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой, моя мама спросила у меня:

- Чем ты занимаешься на работе?

На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.

Я сравнил контекстную рекламу с указателем на дороге. Давайте представим.

Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:

Реклама контекстная разместить I

Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе! Также работает контекстная реклама.

Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.

Ч Что такое Яндекс Директ

Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений, происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)

Реклама контекстная разместить II

или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).

Реклама контекстная разместить III

Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!

Ч Что такое Google Adwords

Это сервис по размещению контекстной рекламы в Google. Здесь, также, есть возможность показывать свои объявления на поисковой выдаче (Поисковая реклама)

Реклама контекстная разместить IV

и на площадках партнеров Google (Тематическая реклама)

Реклама контекстная разместить V

К Как выглядит контекстная реклама:

Контекстная реклама может быть представлена в следующем виде:

  • Текстовое объявление
  • Статичные баннеры
  • Динамичные баннеры
  • Видео-баннеры

Это всё способы сделать наш “указатель” более привлекательным! Многие в интернете совершенно не реагируют на текст, зато мелькающий баннер для них является поводом нажать и перейти на другой сайт. Другие же наоборот, не реагируют на резкие движения экрана, а доверяют лишь текстовым ссылкам на сайтах.

Чтобы понять, зачем нужна контекстная реклама для бизнеса, достаточно понять где и как она размещается. Обычно контекстную рекламу люди могут встретить на поисковой выдаче Яндекса и Google. Основная конкуренция находится именно там. Каждый из нас хочет оказаться на первых позициях Яндекса

Реклама контекстная разместить VI

или например быть в лидерах выдачи Google

Реклама контекстная разместить VII

Но это отнюдь не все возможности контекстной рекламы! Мало кто знает, что контекстная реклама может встречаться на крупных информационных порталах, форумах и блогах.

Реклама контекстная разместить VIII

Отличным примером является https://www.kinopoisk.ru, который размещает у себя контекстную рекламу от Яндекса. https://www.drive2.ru также размещает на своем сайте баннеры от Яндекса.

Реклама контекстная разместить IX

В Виды контекстной рекламы:

Исходя из вышенаписанного, человек может наткнуться на контекстную рекламу, зайдя в Яндекс или Google и первые строки поисковой выдачи, будут принадлежать контекстной рекламе. Такая реклама называется поисковой.

Также, посещая сторонний веб-ресурс,человек может наткнуться на баннеры контекстной рекламы. Обычно такую рекламу называют нативной. Чаще всего она размещается на тематических сайтах, которые соответствуют тематике продвигаемого продукта/услуги в интернете. Такая реклама называется тематической.

П Поисковая контекстная реклама:

Поисковая контекстная реклама, на первый взгляд является самой логичной и эффективной/ Пример:

  1. Человек захотел купить себе металлическую дверь.
  2. Зашёл в Яндекс
  3. Вбил “металлическая дверь цена”

Далее он видит поисковую выдачу и первые 4 строки являются объявлениями контекстной рекламы!

Реклама контекстная разместить X

За место на пьедестале поисковой выдачи борются тысячи рекламодателей. Всем хочется быть выше, чтобы собрать как можно больше клиентов. Но за всё нужно платить. За каждый клик на выдаче с личного счета в рекламном аккаунте списываются средства. Сколько с Вас спишут зависит от количество желающих с Вами посостязаться и еще нескольких показателей, которые я описал чуть ниже.

Точно такая же механика происходит и в Google.

Как правило поисковая реклама в Google имеет более низкую конкуренцию, но клиентов там очень много!

Исходя из этого мы можем сделать следующие выводы:

  • Поисковая контекстная реклама собирает самых горячих клиентов (так как им нужно решить вопрос здесь и сейчас
  • Она позволяет занимать определенные позиции в поисковых системах за деньги
  • Стоимость позиции зависит от уровня конкуренции

По моей практике 90% клиентов ассоциируют контекстную рекламу именно с рекламой на поисковой выдаче. Но спешу опровергнуть этот довод! Поисковая реклама, это лишь вершина айсберга.

Т Тематическая контекстная реклама

А теперь рассмотрим самый сильные инструменты контекстной рекламы, о которые многие не знают.

Реклама на площадках партнеров крупных поисковых систем и социальных сетей, является одним из самых популярных видов контекстной рекламы.

Функционирует данная реклама 3-мя основными способами

П Поведенческая реклама

Давайте представим, что Вы не так давно искали в интернете, где можно взять потребительский кредит. Сначала, Вы посетили сайт банка, а затем и вовсе вбили в поисковой выдаче запрос “потребительский кредит до 100 000 рублей”.

Система проанализировала заинтересованность, определила площадку в своем списке где можно Вас застать (в данном примере это социальная сеть ВКонтакте) и показала рекламу.

Таких примеров можно привести очень много!

Да, Вы и сами наверно замечали, как только о чем-то подумаешь сразу баннеры с этим товаром вылетают в рекламе.

Мы все под колпаком!))

На самом деле подобные механизмы контекстной рекламы позволяют бизнесменам привлекать достаточно горячую аудиторию на свой сайт.

Р Реклама на тематический сайтах

Также, отличный пример контекстной рекламы может быть на тематических сайтах. Если человек периодически посещает сайт, посвященный бытовой технике (к примеру на сайте авито), шанс заинтересовать его рекламой ионизатора для дома очень высок.

Другими словами, если Вы хотите очень массово показать свою рекламу (на десятках, или даже сотнях тысяч площадок сразу), тематическая контекстная реклама является лучшим инструментом для этого.

Р Ремаркетинг или ретаргетинг

Один из самых полезных инструментов. Его механика достаточно проста.

После посещения Вашего сайта, не каждый человек решится сразу купить товар или услугу. Сначала он посмотрит пару тройку сайтов и будет сравнивать по ценам. И только потом решится купить у одного из подрядчиков.

Ремаркетинг, помогает сделать Выбор в Вашу сторону.

Если клиент не делает покупку (либо любое другое целевое действие на сайте), ему начинают показываться Ваши объявления.

Очень Важно следовать этим правилам:

  • Не следует целый месяц преследовать клиента со своим предложением (обычно цикл принятия решения гораздо меньше)
  • Рекомендуем “перенацеливать” клиента на акцию или более выгодные условия (т.к. очевидно, что старое предложение на Вашем сайте ему не понравилось)

К Когда контекстной реклама будет действительно эффективна для бизнеса

Продолжая тему контекстной рекламы, как “указателя”, важно отметить, что:

  • Реклама обязательно должна указывать в точное место на сайте (Релевантность)
  • Реклама не должна путать и быть очень сложной (Понятность)
  • Реклама должна побуждать (Интерес и креатив)
  • Рекламировать нужно ХОРОШИЙ продукт (Радость от продукта)

Давайте разберем эти 3 пункта.

Релевантность

Представим, что мы едим по дороге на рынок стройматериалов, для покупки плитки для ванной и видим указатель “Керамическая плитка”. Поворачиваем и вместо того, чтобы попасть в место, где будет продемонстрирована плитка у входа, мы попадаем в Леруа-Мерлен, где есть всё на свете!

Первое, что приходит в голову - Как бы найти нужный указатель?

Также и в контекстной рекламе. Очень часто, люди пишут рекламные объявления и ставят ссылку на главную страницу сайта и люди начинают путаться и идут на другой сайт.

Контекстная реклама, должна обязательно вести на отдельную страницу сайта, где лежит ответ на рекламное предложение в объявлении.

Одним словом в интернет маркетинге, это называют релевантностью!

Понятность рекламного объявления

Следующий пример я приведу из тематики ухода за кожей.

Давайте представим, что мы находимся в Тайланде и главной нашей задачей не обгореть. И нам начинает показываться контекстное объявление: “Крем для жаркого отдыха”. Этот неоднозначный прием может вызвать у пользователя разные ассоциации! В том числе и эротического характера. И не все захотят нажать на такое объявление, хоть оно и сильно выделяется из числа остальных невзрачных.

Поэтому заголовок рекламного объявления должен быть следующий: “Крем от загара со скидкой 50%”

В этом случае сама подача указывает на загар и даёт выгоду пользователю.

Побуждающие рекламные объявления

Для того, чтобы рекламные объявления приводили много посетителей сайта, необходимо добавлять привлекательные заголовки, картинки и призывы к действию.

В объявлениях желательно использовать:

  • Цифры (Если мы не используем в объявлениях цифры, то сложно донести конкретную выгоду от покупки => Скидка 20%, в 2 раза быстрее.)
  • Эпитеты (Слова и фразы должны цепляют слух)
  • Страх потери (Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что есть ограничение по времени => Таких цен больше не будет!)
  • и еще 6 самых действенных механик написания объявлений, мы описали в отдельной статье.

Рекламируйте хороший продукт

Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).

Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!

Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.

Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.

Это конечно сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!

Люди тратят сумасшедшие деньги на рекламу и создают красивейшие указатели, расставляют их по всему интернету, а в итоге показывают ужасные продовольственные витрины, вместо крутого супер маркета.

В итоге, реклама всё время не окупается.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?

А теперь поговорим, о самом интересном!

В каких то случаях контекстная реклама является инструментом, который дает мощнейший пинок бизнесу. Но иногда, контекстная реклама может похоронить Ваш бизнес, даже моргнуть не успеете!

О Основные преимущества контекстной рекламы:

  • Быстрый запуск и первые результаты
  • Удобна для подсчёта экономики и рентабельности
  • Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат
  • Массовое вовлечение целевой аудитории
  • Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

Б Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Ч Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта, мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

К Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Ни один из видов оффлайн рекламы (листовки, билборды, наружные баннеры), не имеют такой простой и открытой аналитики.

Для того, чтобы прозрачно считать отдачу от контекстной рекламы достаточно:

Таких легкий настроек будет достаточно, для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д., Вам необходимо настраивать Google Analytics и смотреть отдачу именно там.

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

  • какое количество переходов мы получили (Клики)
  • сколько стоил переход (CPC)
  • какой был расход в день (Расход)
  • сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)
  • сколько стоило одно обращение (CPO)
  • какая отдача сайта (CR)

К Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта, для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

К Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Другими словами, запустив контекстную рекламу, мы можем показать свой продукт миллионной аудитории и получать продажи в огромных количествах.

Самое главное - правильно настроить!

Б Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество, является самым значительным среди всех предпринимателей.

Дело в том, что в контекстная реклама на поиске, дает заявки с самым быстрым циклом сделки.

Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач, на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек, готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Н Недостатки контекстной рекламы

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста, мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

  • Это не дёшево и не всегда окупаемо
  • Это не всем подходит
  • Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

К Контекстная реклама - это не дёшево

Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.

Следовательно, аукцион рекламы настолько горячий, что порой за один переход по рекламному объявлению может списаться 500 рублей (бывает и до 2500 рублей) с Вашего рекламного бюджета.

Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)

Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).

Справа указаны цены за определенные рекламные блоки на поисковой выдаче.

Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).

Таким образом стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.

И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).

30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)

Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.

Встает вопрос. Много ли заработает рекламодатель в этом случае?

К Контекстная реклама, не всем подходит!

Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.

Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.

Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.

В Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.

Контекстная реклама, это аукцион для тысячи рекламодателей.

Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:

  1. Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.
  2. Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона
  3. Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.

Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.

Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.

Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.

К Как работает контекстная реклама и от чего зависит её цена.

Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.

Как и говорил до этого, рекламное объявления для показа на любой из позиций выбираются на основе:

Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)

и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).

Идея привлечения клиента на рекламу
Реклама в инстаграмме через блоггеров
Способы привлечь новых клиентов по
Маркетинг ресторана как привлечь клиента
Контекстную рекламу купить