Техническая поддержка / Реклама в приложениях google play

Реклама мобильных приложений

Дополнительная реклама как способ привлечения новых клиентов.

Реклама в приложениях google play I

В Google Play и App Store на сегодняшний день (по некоторым оценкам) размещено уже более 3 миллионов приложений и каждый день их число только растет. А это значит, что у вашего приложения есть 3 миллиона конкурентов за внимание пользователя и, наверное, тысяча конкурентов, выполняющих примерно те же самые функции. В таких условиях маркетинг приложений и приобретение пользователей становятся все сложнее.

Зачем рекламировать мобильное приложение

Как мы писали в одной из наших предыдущих статей, реклама приложений - один из основных каналов получения новых пользователей, на который напрямую могут влиять разработчики и издатели.

Так, по данным опроса пользователей, которые провели Google и Ipsos в 2016 году, реклама находится на четвертом месте открытия новых приложений после “сарафанного радио”, просмотра и рекомендация магазинов приложений. Треть пользователей опирается на рекламу в получении информации о новых приложений, еще треть скачивает приложения после чтения заметок на сайтах, еще примерно столько же реагирует на рекламу в соц сетях (это множества могут пересекаться).

Фактически, в Топ-10 методов рекламы касается сразу 6 - больше половины!

Реклама в приложениях google play II

Короткий ответ на вопрос “Зачем мне рекламировать приложение?” довольно прост - потому что это прямой канал связи с вашей целевой аудиторией. И канал, которым пользуется очень много пользователей. Если ваша реклама будет интересна и релевантна - пользователи появятся:

Реклама в приложениях google play III

Способы и форматы рекламы приложения

Кампаний по продвижению приложений существует достаточно много.

Во-первых, это прямая реклама в других приложениях, так называемый in-app трафик.

Трафик из приложений (in-app трафик) - клики по рекламным объявлениям, которые крутятся внутри сторонних приложений. Приложения показывают объявления разных форматов - пользователи их смотрят - тапают - переходят в магазин приложений и устанавливают целевое приложение. Так приложения монетизируют свой трафик и зарабатывают деньги, а другие разработчики получают возможность продвигать свои продукты.

Форматов такой рекламы есть множество:

  • промежуточная (interstitial) реклама
  • баннерная
  • нативная реклама
  • вознаграждающая реклама
  • видеореклама
  • игровая реклама

В любом случае вы можете платить за показы (eCPM) или установки (CPI), иногда допускается оплата за целевое действие внутри вашего приложения (CPA).

В области in-app рекламы работает множество компаний и даже агрегаторов (медиаторов) - Unity Ads, Facebook Ads, AdMob, InMobi,Appodeal и множество других.

Если вы начинаете продвигать приложение, рекламируясь в рекламных сетях, важно разбираться в их специфике и возможностях, а также выстроить сквозную аналитику, которая бы отслеживала все параметры приобретения пользователей и указывала на худшие источники или банальный фрод.

Внимание! Мошенничество в мобильной рекламе представляет серьезную проблему для всех участников индустрии — от издателей до аналитических сервисов. Фрод не просто сказывается на рабочих процессах и уменьшает доходы, но и изменяет данные, разрушая мобильные стратегии еще до их внедрения.

Недавно компания мобильной атрибуции Adjust выпустила "Руководство по мобильному фроду". В нем рассматривается вся проблема в целом, от источников мошенничества до негативного влияния такого трафика на кампании и данные, это руководство поможет вам понять угрозу и принять меры по борьбе с ней. Используйте его для выявления проблем, поиска решений и разумной борьбы.

Вторым методом платного продвижения приложений можно назвать рекламу в самих магазинах приложений.

App Store предлагает (правда, пока не во всех странах) поисковую рекламу Search Ads. если пользователь ищет определенное сочетание слов, то ему сверху поисковой выдачи может показываться ваше объявление:

Реклама в приложениях google play IV

Аналогичное решение предлагает и Google в Play Store - через AdWords можно запускать “универсальные кампании”, которые, в том числе, будут показываться и в поиске магазина. Правда, напрямую руководить продвижением в официальном магазине приложений для Android нельзя - Google говорит, что универсальные кампании управляются искусственным интеллектом, который сам выбирает лучшие места для показа объявлений, оптимизируя tROAS (такие компании объединили показы рекламы в Admob, поиске Google, Google Play, YouTube, Google Display Network, GMail).

Реклама в приложениях google play V

Еще одним популярным методом продвижения приложений является реклама в социальных сетях. Вы можете продвигать свое приложение в любой более или менее популярной социальной сети - от Facebook и ВКонтакте до TikTok и Reddit. Все они предлагают возможности для рекламы приложений и подробные таргетинги для настройки рекламных кампаний. Как и в случае с рекламными сетями, нужно понимать аудиторные особенности и возможности социальных сетей, вопросы цены, масштабирования и создания лучших рекламных креативов для мобильных устройств.

Реклама в приложениях google play VI

Следующим методом получения пользователей можно назвать поисковую рекламу. Она подобна поисковой рекламе в магазинах приложений, только показывается непосредственно в “большом” поиске, например, в мобильной поисковой выдаче на сайтах Google или Яндекс. Google работает с такой рекламой через уже упоминавшиеся универсальные кампании, а Яндекс работает через Яндекс.Директ.

Реклама в приложениях google play VII

Наконец, вы можете продвигать приложения через публикации на сторонних сайтах - обзоры, новости, дневники разработчика на сайтах, публикации у блоггеров и т.п. Как мы писали во вступлении - публикации на сайтах это пятый по популярности метод открытия приложений для пользователей. Единые рекомендации тут вряд ли можно дать, так как источников очень много и они сильно зависят от категории приложения, страны, аудитории и еще множества факторов.

Обзор приложения Line:

Цены на рекламу приложений

На самом деле, вряд ли можно определить такое понятие, как “цена рекламы приложения”.

Во-первых, есть несколько моделей ценообразования.

Как минимум это eCPM (Effective cost per mille, эффективная цена за 1000 показов объявления), CPI (Cost Per Install, цена за установку), CPA (Cost Per Action, цена за действие).

Во-вторых, цена очень сильно зависит от страны, вертикали, платформы (например, установка на iOS в среднем стоит в два раза дороже, чем на Android), даже месяца. Например, реклама в Японии стоит намного дороже рекламы в Камеруне, а в феврале дешевле, чем в декабре, когда на нее ажиотажный спрос.

Вот, например, стоимость установки по месяцам от Leanplum:

Реклама в приложениях google play VIII

Кроме того, надо понимать, что установка это далеко не конец “путешествия пользователя”. Он должен установить приложение, зарегистрироваться, совершить покупку или оплатить подписку. Например, в случае дейтинга стоимость от установки до подписки увеличивается на порядок:

Реклама в приложениях google play IX

Вот стоимость установок приложений для свиданий и поиска “вторых половинок” по месяца - пик ожидаемо приходится на весну:

Реклама в приложениях google play X

Поэтому прежде, чем запускать кампании продвижения приложений целесообразно выяснить среднюю стоимость показа, установки, совершения целевого действия в нужной вам локали. Запустить несколько тестовых кампаний, например, в софт-лонче. Понять, сможете ли вы окупить расходы на рекламу. Изучить лучшие практики. Ознакомиться с историями успешных продвижений.

Вполне возможно привлечение сотен и тысяч пользователей с одного бесплатного поста в блоге на Хабре или на Пикабу, а с другой стороны возможны и несколько неудачных кампаний в Facebook, на которые вы потратите десятки тысяч рублей.

Как настроить эффективную рекламную кампанию

В силу разнообразия возможностей по рекламированию приложений, описать единый принцип настройки вряд ли возможно, мы можем дать общие советы по созданию и оптимизации кампаний.

Вот что вам стоит делать:

  • Определите бюджет, который вы можете выделить на проведение тестовых кампаний продвижения и провести их для получения предварительных данных.
  • Определите таргетинг или используйте lookalike аудиторию по тем пользователям, которые уже используют ваше приложение и платят вам деньги. В первом варианте используйте сначала более широкий охват, а потом, постепенно, сужайте его.
  • Создайте качественные креативы. Это касается и баннеров, и видео, и текстов CTA. Рекламное объявление - первое, что видит пользователь и вы должны сделать его запоминающимся и цепляющим.
  • Тестируйте разные каналы. Вполне возможно, что ваша ЦА сидит в Snapchat - пробуйте разные источники!
  • Настройте аналитику. Вам важно понимать источники трафика, стоимость показа или установки, совершаемые в приложениях действия в разрезе источников, LTV пользователей, возвраты, процент фрода и т.п.
  • Оптимизируйте! Ни в коем случае нельзя бросать кампании на полпути или вообще оставлять в запущенном состоянии. Исходя из данных аналитики осуществляйте тонкий “тюнинг”.

Appbooster и реклама приложений

Мы готовы помочь вам на любом этапе - от выбора площадки до создания креативов и настройки аналитики.

Мы работаем комплексно, и у нас больше возможностей для размещения рекламы, чем у обычных пользователей:

  • Мы настраиваем таргет на конкретные группы людей по геолокации, возрастам, интересам, устройствам и т.д.
  • Тестируем несколько рекламных кампаний и пускаем в работу самую эффективную.
  • При необходимости тут же корректируем параметры кампании, чтобы минимизировать потери бюджета.
  • Наша партнерская сеть Adsberry предоставляет ресурсы трафика из 12 стран мира и отсутствие комиссий за размещение.
  • Собственная анти-фрод система гарантирует живой трафик.

Как сделать себе рекламу и привлечь клиентов
Sac стоимость привлечения клиента
Как с помощью интернета привлечь клиентов
Реклама в приложениях miui
Реклама эссенс для инстаграмма чтобы